燊道策划思想体系
2014-12-01

 一、关于方法论的论述

1、成功的教育,不是教授学生如何读书,而是给学生一种方法、观察问题、分析问题的方法。
2
、交换一个苹果,各得一个苹果;交换一个思想,各得一个思想。
3
、存在决定意识;屁股指挥脑袋;钱袋指挥消费。
4
、思路决定出路,思路是战略性的东西,出路是执行战略的结果。思路决定出路,正确的思路可能使“跳楼项目”起死回生;迷乱的思路常常会弄巧成拙。
5
、策划思想的核心就是方法论。只有掌握了策划思想的方法论才能领会策划思想。

 

二、关于人的描述

1、受制于人的人,灵魂是跪着的;欲制他人的人,灵魂是坐着的;具有独立人格的人,灵魂是站的。
2
、一个成功者,一个不断自我超越的人,甚至是不断在社会上充当领头雁的角色,必定伴随着失败走过来的。能够越挫越奋的人,才是真正的英雄。
3
、未来的市场竞争除钱以外,特别是智慧,特别是人才,特别是操作能力都是财富,市场和品牌是做出来的。没有人才,有再多的钱都是没有用的。整个社会重新站在新的基础上,进行重新的平衡、整合、摊牌。我想,最终时间会公正地对智慧者、资产重新开一个清单的。然后大家都会对知识、智慧产生新的认识。
4
、能够成就自我的人有:
1 一类人是自用之才,知道自己的长短,善于扬长避短,能经过一次次超越,取得成功。社会上机会更多的是给自用之才的,只要能够对自己进行科学的定位,这样被社会接受的可能性要大。
2 一类人是被用之才,意识不到自己的能力,他必须借助于机遇,借助于他人。
5
、文化人切入到经济运作中,以产业方式运作文化,不仅可以丰富自己的思想,体验复杂的人生,还可以把新的观念,新的信息带入现实中,以帮助那些因财富升值而文化品位相对欠缺的商界巨子。 
6
、性格决定命运,思路决定成败。

 

三、关于策划业的分析

 

(一)、什么是策划


1
、策划是整合:
1 策划不是神话,策划家也不是巫婆神汉。策划不是八卦,策划家不是风水先生。
2 策划不是万能的,不能包治百病,而只能在客观和主观条件所允许的范围内来大显神通。
3 策划的成功不是靠运气,而是靠现代思维科学。
4 策划只有建立在有效地整合多种学科,经济学、商业经济学、市场营销学、管理学、广告学等的基础上,才能有生命力。
2
、策划是一个制定航海图的过程,理念设计是罗盘的指南针。
3
、策划不是简单地制定一个方案,要对整个项目运作过程加以动态的把握,对出现的各种问题作出准确和快速的反应,捕捉稍纵既失的机会。
4
、条条大路通罗马,但是最近的路只有一条。策划就是寻找这条路。
5
、信息如水,策划如舟,水载舟行,休戚与共。
6
、策划是一个系统工程,系统工程好处多,别人一头牛,至多能扒一张牛皮。系统工程,则可以得到56张牛皮。


(二)、策划业对于策划人员的基本要求


1
、策划人是一专多能的复合型人才:策划,是一相融高度知识、智慧以及现代高新技术以及信息于一体的事业,因而策划从业人员不仅是某个领域的专家,还是应该是拥有多学科、多门类的专业知识以及计算机技术、信息整理的人才,也就是要一专多能。因此,策划业还必须注意跟踪当今世界新理论、新技术,注意培养一大批高水平的复合型的具有强烈创意意识、敬业精神的高级人才。策划人要有采天地之灵气,集日月之光华的能力,也就是要对信息有高度的敏感性。策划师首先是一个社会人。
2
、策划家的基本素养:丰富的阅历、深厚的功力(理论基础)、博智的头脑、灵敏的感官、锐利的眼光、奇特的联想、悬河的口才。
3
、策划家必须具备的思维和素养:
1 超常思维:超越常规、反常规的思维方式。只有建立在客观物质基础上的有科学依据的超常思维才是可取的有价值的思维。包括:逆向、超越、超前、新异、非传统等。
2 系统思维:特别强调整合的重要性。策划中的整合多样例如时间组合、空间组合等。
3 科学的思维:要强调唯实思维,就是从实际出发离不开调查研究。
4 辨证地思维:强调策划工作过程中必须因时、因地、因事制宜。
11
、策划人是整合大师:策划人是把文化和商业、知识和利润有机结合起来的人。

 


(三)、怎样来作好策划工作


1
、系统化运作原则:一个系统化的策划过程包括:调查研究、目标定位、理念设计、资源整合、运作切入、形象塑造、文化底蕴、政治糅合。还有实战操作、过程监理、微调修整、总结提高等。
2
、多兵种联合作战原则:策划要破译复杂社会现象的密码就需要多学科的结合,形成新的方法,就可以找到认识问题的最佳切入点。多“兵种”协同作战的战术运作是策划成功的保证。
3
、背景第一原则:做策划首先要考虑三个问题:
1)第一是企业从那里来,今天处于什么状态,准备向那里去。
2)第二,它有那些资源,除了有形资产,更注意它有什么无形资产,比如公共关系、优惠政策、上级扶持和保障等。
3)第三,企业的老板怎样,因为企业家是企业的人格化,企业是企业家的物化,实现任何一个好的思路、好的政策、好的运作方式,都离不开着个掌门人。
4
、创新原则:策划不管是企业还是个人,最主要的是为它或者自己定位,既找出自己的优势。要作到人无我有,人有我先,人先我变,突出自己的优势,才能以最小的投入,取得最大的收获。
5
、思路开放原则:首先是要大胆设想,然后是小心求证。求证是对客观规律的深刻的把握和认识,使主观和客观有机地结合。策划要变传统的量入为出观念为量出为入,变封闭性思维为开放性思维凡是可以为我所用的资源都可以大胆发掘、尽量为我所用。将单线思维变为复合性的思维。
6
、市场定位原则:精确的市场定位是成功策划的核心。对社会大趋势的精妙把握是能否定位准确的前提。
7
、审时度势原则:策划要讲究审时度事,太超前不会被市场接受,太滞后又没有效益,与市场同步又没有新意,不能很快引爆市场。适度超前是策划的精妙之处。策划要防止左倾,即冒险主义;同时要防止右倾,既机会主义。
8
、战略至上原则:策划最讲究的是战略,目前的广告是主功战术运作的,多数只是施工队。如果将战略和战术完美结合将是无往不利的。在战略方向没有确定之前,任何战术都无所谓好坏。正如一个英国谚语所说:对于一艘盲目航行的船来说,任何方向的风都是逆风。
9
、策划的一个基本原则是因时、因地、因人制宜。
1)因时:既审时度势,在地区目前的状态下,我们怎样看待他的昨天、今天、明天,从宏观上把这种趋势把握清楚。
2)因地:在这个地区的空间里面,目前这个状况下,怎么能够独占鳌头,引起社会的广泛关注,从而聚人气、地气、才气。
3)因人:企业的目前现状,企业老板的实际操作能力以及老板的个性、心态。
10
、好的项目不是找来的,是策划出来的。


(四)、关于策划行业


1
、有资金找不到好的项目,这反映老板们已经基本上实现了从流氓到绅士的转变。这为策划家提供了一个发展的机会。
2
、从策划学的角度来考察一个项目,具备唯一性、权威性、排他性的项目成功的把握大。
3
、理念在策划中的作用:理念相当于航海图之于航海。是我们对“劳动对象”的定位。
1)理念是海洋般的市场经济对一个“劳动对象”的定位。
2)理念是市场与“劳动对象”之间提炼、概括、升华
3)理念是市场与“劳动对象”之间的最有效的对接,是一种“包装推广”,使市场能够接受它,不仅认可其“形”,而且接受其“实”,实现“惊险的一跳”。理念是一个项目的灵魂。
4
、从行为科学到策划的四个阶段:
1)行为科学热:开始于80年代初,马斯洛的行为科学阶段
2)公共关系学阶段:
3CIS阶段:
4)策划,它是战略。公关、广告、CIS是战术。战略和战术只有有效地组合才能推动一部庞大的机器。

四、关于企业经营的分析

(一)关于企业家
1
、企业家在社会上挣钱将会有三个阶段。
1 第一个阶段是人找钱,是一个原始积累过程,非常辛苦。
2 第二个阶段是钱找人,企业家的知名度有了,通过债券或者集资的方式。
3 第三个阶段是钱找钱,信用有了,实力有了,智商提高了。
2
、在商海里,不能以钱财的多寡来论高低。有的人身藏亿万,但在人生的境界还是一种爬行动物。而有的人虽然是一个中等老板,但是在人生的追求上却达到了一个比较高的境界。他在经商的同时也对艺术,对人生,对哲学经常有一种感悟,是在修炼。经过商海里的修炼,加上自己的孜孜以求,可能回升华出一种结晶,就是人类比较高的境界。
3
、昨天,中国市场经济的不确定性,造就了数以千计的愚莽的老板;今天,中国市场经济的规范性,亦将消灭成千上万把偶然当必然的老板。


(二)关于企业经营


1
、名牌背后是文化。文化的承载两越大的项目,其效益释放量越大。效益的增长不是算术级数,也不是几何级数,而是原子裂变级数。
2
、没有文化的军队是愚蠢的军队,愚蠢的军队是不能战胜敌人的;没有理论指导的企业是盲目的企业,盲目的企业是不能走到彼岸的。
3
、在企业创办初期,很难避免家族式管理的阶段,但是伴随着企业的扩大。就需要有法制和机制了。
4
、八十年代的商战如同炸碉堡,实在不行就自己顶上去;现代的商战就不同了,如同发射洲际导弹,可能有几十个步骤,虽然每一步只取得了有限的效果,但是每一个步骤都是可以制导的,当过程结束以后,就能击中几千公里外的目标,并且产生原子裂变的效果。
5
、一个企业,允许有十次战术性的失败,但是不允许有一次战略性的失败。战略错了,思路错了,无论战术再怎么成功,最后还是失败。
6
、乡镇企业为什么能成功:他们是光着屁股从田里走上来的,没有任何历史的因素,没有什么计划经济的旧包袱。他们马上就可以穿西装、打领带,就跟上这个时代。国有大中型企业的领导人:在计划经济里生活了多年,穿惯了瓜皮帽、长袍马褂。他们要首先去掉瓜皮帽、长袍马褂,然后才能换西装。他们一旦换装成功,必然比乡镇企业家要端庄、大气。他们的先天的高素质就回发挥出来。
7
、商战最重要的是搭舞台,只要舞台有了,就不愁没有领衔主演的演员。
8
、商战要有眼光。今天的劣势,可能就是明天最大的优势。
9
、做生意,力量小时你就跟市场、搭车,做车厢,实力足够你就做火车头。让市场跟你走,千万不要定位错误。
10
、商战如同用兵,要善于借势、蓄势、造势。
11
、做市场好比大海行船,没有一个优秀的船长是不能达到胜利的彼岸的。

 

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